本刊記者-李亞靜 董笑妍

　　8月26日，2020 intertextile家紡展大幕落下，但屬于家紡人的新征程才剛剛開啟。

　　人潮涌動、商機滾滾。三天時間里，10萬平方米的展館內，近千家參展企業迎來了如娟客流，積蓄了半年之久的能量，終于在這一場行業盛會中破云而出，以展示、對接、商貿的方式集中釋放，逆風向前。

　　3號館、4.1號館、5.1號館、6.1號館四大展館內，云集了床品、毛巾、窗簾、布藝等家紡行業中絕大部分的優秀企業，以及余杭、海寧、桐鄉大麻、震澤等12個家紡產業集群中的優勢力量。在國際市場逐步恢復，企業生產經營逐漸好轉、訂單量激增的形勢之下，頻繁上演的商貿合作，預示著市場元氣正在逐漸恢復，商貿盛景指日可待，更展現出了行業共克時艱的決心和面對未來的信心。

　　無形的商機每分每秒都在涌動，有形的活動令所有人倍受鼓舞。官方主辦的商貿洽談活動、跨界合作論壇、線上展會小程序、網紅直播項目……讓參展商在展位之外有了更多展示機會，也為專業采購商提供了更高效且精準的平臺。

　　自發的商貿對接： 

　　少了一些寒暄，多了一些務實高效 

　　受大環境影響，今年各家展位的商貿洽談區內都少了一些寒暄，多了一些務實高效。展會期間，不少企業老板連續三天坐鎮展位，接待不時來訪的新朋友和老朋友。在10萬平方米的展廳內，近千家展商以科技、時尚、渠道、品質不同發力點，吸引來無限商機。

　　發力點一：科技是商貿的內驅動力 

　　·2020年，大健康產業迎來風口，抑菌、抗菌等功能性家紡產品成為企業的重點研發方向。主打功能性產品的展商，占據了絕對優勢。 

　　在3.1館，成都曉夢展位，幾款中草藥枕頭不斷吸粉，眾多專業觀眾紛紛駐足，在了解到幾款枕頭的中藥成分和功效后，交流進一步深入，展位洽談區場面火熱。期間，記者看到圍繞明星產品高山苦蕎枕的洽談已經進入了代理運作的細節環節。

　　在繪睡展位，蜂巢護頸枕、軟管枕、可水洗夏涼被……幾款特色產品成了展位殺手锏，“蜂巢護頸枕可水洗嗎？支撐力如何保證？”銷售人員不停講解著護頸枕的功效，以及代理條件。短短三十分鐘，店里流量超百人。

　　歐亞展位內的仿皮沙發布工藝已經做到真假難辨，工作人員熱情地介紹著仿皮面料的優勢，“真皮面料的優勢我們都有，真皮面料沒有的優勢我們也有，不僅防水防油防污，還有透氣、除菌、除甲醛等特性?！倍陀谡嫫っ媪系膬r格是一大優勢，工作人員手里不斷變厚的訂貨單透露出其中商機。

　　此外，南通第三毛巾廠的功能性毛巾、潔麗雅的一次性洗臉巾也在不斷吸引著專業觀眾的目光。

　　發力點二：時尚是海量訂單的敲門磚 

　　·每年的展會現場都是一片設計的海洋，每個品牌都用自己的創意講述品牌的態度。 

　　現場，艾可展位儼然成了網紅打卡點，獨特的木結構展位內是極具立體感的刺繡產品，摩拳擦掌的人流拿起一塊塊昆蟲刺繡、金魚刺繡的窗簾布及各式樣布交談著，他們的洽談重心在于如何實現這種自然風格的有效商業落地。

　　諾華的展位內，濃濃的意式風格沙發布，令專業觀眾感受到了國際化的設計和工藝，這里的洽談氛圍一氣呵成、明確高效，洽談一度細化到補貨速度等問題，交談雙方誠意滿滿。

　　ote & uhome展位內，由企業自主開發的各式沙發布、窗簾布，展示著企業的真實實力。一面墻上懸掛著的深淺不一的粉色系沙發布，看似大同小異，實際大有文章，或是做了磨毛處理，或是以小肌理作為特色，數十種不同工藝的面料，以同一色系出現，給采購商提供了多種選擇，展位負責人在交談中表示，可以根據企業需求提供定制化的產品服務，這無疑為他們的商貿合作增加了砝碼。

　　而以設計命名的設計師面料推薦區，MBM、M.city等12個品牌組合亮相的陣容，吸引了不少觀眾目光，雖然每家企業的展位面積都不太大，但憑借國際化的潮流設計、新穎個性的產品吸引了不少采購商。展位第二日下午，MBM展位內猶如正在召開頭腦風暴的團隊，年輕設計師們和年輕采購商們在融洽的氛圍中討論著幾款面料的成分和應用前景，不斷有新人陸續加入其中。

　　源志成的展位每年都充滿了藝術氣息，去年是千里江山圖壁紙，今年是以3D技術還原的古代裝飾畫，被藝術氛圍吸引來的觀眾最終將目光投向了產品，如何最大程度展示產品特色成為了他們商業洽談中的一大重點。

　　發力點三：新模式是刺激商機的有力武器 

　　·利用新技術、拓展新渠道，這是2020年的頭等大事，家紡企業中也不乏嘗鮮者。展會期間，家紡企業通過網紅直播、沉浸式體驗成功拉近了與專業觀眾的距離。 

　　在金佰利展位，除了線下交流，通過小鵝通直播平臺企業和經銷商也在線上進行著無縫互動，每場過萬的觀看量不斷增強著渠道凝聚力，同一時間帶來了近乎雙倍的成交效率。

　　華爾泰展位前的大屏幕滾動播放著設計軟件帶來的操作效果，展位內，工作人員手拿iPad，不厭其煩地向專業觀眾展示大屏幕上呈現的家居設計圖景，只要點擊你喜歡的家居樣式，選擇顏色、紋樣，相應場景立現眼前，不時出現的搭配變化，既為觀眾帶來了新鮮體驗，也為企業帶來了更多訂單。

　　在斯柔菲展位，有趣的#斯柔菲小蠻腰#為小蠻腰代言#互動體驗讓這里人流如織，可沉浸式體驗乳膠床墊和乳膠枕真實效果的睡眠體驗倉，也成功為會展位引流。三天時間里，小小的展位不僅獲得了無數洽談機會，更傳遞了品牌理念文化和睡眠文化。

　　“我要買1000件手腕包，咱們談談合作吧！”從江蘇過來上海觀展的王先生，對明遠家紡的創意設計產生了濃厚興趣。駐足“造布集”展位不到5分鐘，他單刀直入直接“下單”?！霸觳技逼放圃O計師李曉冰介紹到，有別于其他品牌的海量圖案，是造布集高成交率的關鍵。

　　發力點四：品質是采購商的根本訴求 

　　·高品質既是企業的主動作為，又是市場的倒逼結果。展會期間不少采購商表示，“不論企業如何宣傳創意性、功能性，在決定下單時我們考量的首要條件還是產品的質量與工藝?！?/u> 

　　5.1號館的東立工藝展位的景象，可稱得上喧囂鼎沸，東立的花邊、穗頭、綁帶等配飾，以高規格、高質量著稱，每年展會看似一樣的產品，但其工藝都有升級，即使產品價位偏高，客戶也是當場下單，顯示出了他們對東立品質的滿意。

　　具有同樣成熟產品的柯橋展團帶來了成品簾、繡花布藝、素色布藝等產品，背靠中國輕紡城市場，柯橋展團的多家企業在價格控制和產品工藝方面優勢十分明顯，雖然展位面積并不大，但是走進展位的專業觀眾，大多都發現了與展示面積成反比驚喜，眾茂紡織的水溶面料窗簾、99/6米顏色任選的價簽，令展位前的洽談如火如荼。軍盛紡織旗下品牌創簾宜家以雪尼爾提花成品簾亮相，高性價比的產品在展會期間已收獲了200余個訂單，效果超出預期。

　　麗華家居展位內，一幅幅藝術作品般的地毯吸引著慕名而來的觀眾，一位工作人員站在地毯中央，不斷拿起觀眾看中的樣品進行展示，誠意滿滿的洽談，源自于麗華精深的產品設計能力和生產能力。

　　伊絲頓展位擁有理工男的嚴謹，雖然沒有美輪美奐的陳列裝飾，但數百款的面料樣布，讓陸續走進的采購商看到了企業擁有真材實料，面對市場的變幻莫測，顯然今年伊絲頓在產品設計研發方面下了大工夫，正在洽談中的一位采購商填寫了產品信息和郵寄地址，他們的合作延續到了展位之外。

　　有組織的商貿對接： 

　　跨越時空界限，探索未來的無限可能 

　　除了自發的商貿洽談外，intertextile家紡展作為權威展會，自然少不了策劃數月、精心布局的眾多商業洽談活動。

　　渠道放大鏡、技術最前線、設計風向標、跨產業賦能，四個板塊活動邀請了圈內外的專業從業者、設計大咖、市場專家、線上掌舵人，上演了數十場不同風格、不同主題的商貿活動，探索未來商機的無限可能。

　　探索一：跨界合作是商貿訂單的直通車 

　　全屋定制的風潮的來臨，讓家具與家紡企業的合作有了更多期待，如何實現商貿最大化，成為雙方探討的重心。 

　　展會第二日的家具&家紡跨界鵲橋會，于家具企業而言，是優質供應鏈、超級聚劃算的家紡直采平臺；于家紡企業而言，是產業商貿、大單采購的高速直通車。

　　杭州亙然、伊絲頓布藝、諾華等企業負責人探討了行業跨界、產品跨界、設計跨界的各種可能性，這為未來的商貿合作埋下了伏筆。

　　隨著對接活動的深入，家具企業對家紡的認知發生了很大變化，認為家紡企業也可以賦予家具企業更多的價值，這次來參加對接會的家具企業更是收獲滿滿，不僅僅與布藝企業對接，8月24日還與床品企業進行了密切對接，交流會結束后，紛紛來到了太湖雪、騰飛、紅柳、悅達、大島、藍絲羽、紫羅蘭、寶縵、曉夢家紡、蠶緣家紡、棉騰、蘇戀、孚日、美羅、東隆等多家企業展位，高效的商貿對接省去了大量中間環節，接地氣服務獲得企業點贊。

　　探索二：線上展會是商貿升級的驅動器 

　　在線下商貿停擺之時，線上渠道發揮優勢，帶來線上線下渠道共生的新的可能性，展會期間，線上展會打破時間與空間限制，助推了商貿對接的進一步升級。 

　　三天的時間里，線上展會小程序與線下展會實現了無限互聯。線下的火熱對接自不必說，線上展會的互動也值得點贊。

　　展會主辦方通過線上選品會、云論壇、品牌直播秀等一系列新舉措，幫助參展企業在線獲客，為眾多外貿企業拓展內外銷渠道。與此同時，主辦方充分利用展會多年積累的數十萬國內外專業買家數據庫，精準邀約傳統買家，實現線上線下同步觀展，加快促進市場恢復。

　　值得一提的是，“窗簾布及配件+床上用品及成品”、“家居面料及裝飾面料專場”線上海外買家配對活動，吸引了超過200余位海外買家預登記采購對接，其中不乏來自英國、俄羅斯、澳大利亞、韓國、日本等國家的優質采購商。

　　線上對接會期間，供需雙方積極互動，通過展會小程序平臺，為中國家紡企業的海外市場拓展，打開一扇商務之門。

　　探索三：線上直播是預判商機的放大鏡 

　　線上直播拉近了生產商、經銷者與終端消費者的距離，為洞察消費需求、供應鏈做出快速反應提供了依據，展會期間，線上直播讓商機預判有了更直觀的數據依托。 

　　今年，官方組織與企業自發的線上直播活動正在成量級地提升商貿對接效果。

　　在“天貓論壇——家紡產業數字化升級”中，主辦方與天貓牽手，以大數據平臺為依托，以消費者為中心，借助數據賦能提升品牌在消費者洞察、貨品供給的能力。通過這場線上直播+線下研討的形式，為家居行業的研發預判提供了更多的支持。

　　主辦方負責人談到，天貓對市場解讀和差異化機會市場分析詳實有據，對全鏈路數字化賦能新品洞察有力，對助力家紡行業轉型而特別建立世界工廠項目具有戰略性和全局性。與天貓超市合作推出“家紡優選”世界工廠項目，是從實處幫助優秀外貿頭部家紡企業出口轉內銷，實現新的開拓。

　　2020的家紡展上，天貓再度牽手中國家用紡織品行業協會以及業內領軍企業舉辦高峰論壇，深度探討家紡產業數字化升級。通過天貓大數據，以消費者需求為中心，借助數據賦能提升品牌在消費者洞察，貨品供給的能力，加速企業“人”“貨“場”的匹配。隨著更多品牌完成數字升級，更加數字化、高效化、消費者需求化的產業升級已然到來。