從滬上，到深圳，從長三角一體化中心，到粵港澳大灣區核心……2020年起，intertextile面輔料展就開始在創變中全新布局，以平臺超強聚合力，聯動上海與深圳、長三角一體化經濟帶與粵港澳大灣區城市群，為產業發展注入源源不斷內生動力、煥活發展生機。

 

　　Alumo AG

　　聯動心聲：我們已參與intertextile 面輔料展14 年，借助展會平臺，我們不但接待了固有客戶，也迎來了新客戶，我們的優質和功能性面料給中國客戶留下了深刻的印象，也贏得了良好的品牌聲譽，在中國服裝行業建立了不錯的市場影響力。

　　在我們看來，特別設計的展示方式將有助于客戶更好地了解產品。我們有種拼色、府綢面料有50多種不同的顏色，在一次展會上，我們選擇了許多不同顏色的全幅色板，根據顏色深淺將它們綁在架子上，打造成了一道彩虹，吸引客戶上前欣賞、并觸摸感受面料柔滑手感，至今，那次的“彩虹展示”依舊會被很多客戶在訂購這種面料時提及。

　　近年來，我們看到，在中國華東地區，很多定制工作室會采購我們的高端面料，而華南地區則以品牌客戶為主，這顯現出了兩個地區的客戶差異，也因此，我們非常認可intertextile一年兩地三展的全新布局。兩地的展示，可以讓我們根據客戶的定價策略、服裝款式和終端消費者市場的區域差異進行針對性的產品定位，用更適合對應區域的產品，給客戶留下深刻的印象，從而讓展示更有成效。接下來的秋季展，我們準備了新的22年秋冬物料，包括樣板和色板，還準備了視頻和啟發靈感的情緒板，來幫助客戶了解我們的最新產品。

 

　　HSD Zipper Limited

　　華圣達拉鏈有限公司

 

　　聯動心聲：我們公司從2012年開始參與Intertextile展，至今已經邁入第10年。借助展會，我們將新一季度的創新研發產品進行一次完整發布，藉以統合我司各地辦事處之資源。每年展會通過產品與展場設計展示，能夠更好地展現我們產品創新與品牌價值的能力，讓品牌客戶理解我司雖為傳統制造業，但在時尚與流行的品味上能與其匹配，并且用心經營自身品牌價值，從而讓品牌客戶更愿意與我司合作，實現雙贏。

　　參加上海展會，可以讓我們與江浙與華北一帶的品牌客戶建立聯系。而基于在深圳深耕20多年的經歷，我們在廣東一帶客戶與供貨商資源比較充足。所以，我們選擇同時參加上海和深圳兩地的intertextile面輔料展，一方面藉上海展拓展江浙滬一帶新客戶群體，一方面通過深圳展，保留在深圳的品牌曝光度、維系當地的客戶資源。

　　今年適逢公司20周年，并且為遷廠浙江之年，本次秋冬面輔料展，我們除了產品展示外，更將其視為廠慶的前哨站，針對品牌歷史、智能生產、產品創新、新工廠介紹皆規劃了對應的展覽區塊，以辦喜事之心情，迎接本次的上海展會。多年來，我司以HSD品牌拉鏈深耕海外市場，受疫情影響，可以預期今年展會上的海外觀眾勢必會大幅度減少，所以，我們也應市場現況，將客戶策略調整為深耕國內優質品牌客戶。目前我司國內銷售狀況目前以大區辦事處銷售額體量來看，分為環渤海大區(4000千萬）、上海大區(一億）、廣東大區(7000萬）。其中，運動類型客戶聚焦于海外與廣東市場，快時尚領域客戶分布在上海與環渤海大區。好在intertextile展屬于綜合展覽，在展品準備上，我們可以以更全局觀的概念去準備。

 

　　Kopenhagen Fur 

　　哥本哈根皮草 X 費雷梵薩

　　聯動心聲：哥本哈根皮草在幾年前曾經參加過intertextile展，參展效果良好。今年3月的春季面輔料展上，哥本哈根皮草攜手FELEFASA費雷梵薩回歸intertextile展，借助展會的平臺和國際影響力，讓國內外更多的品牌和企業了解我們共同打造的一體化皮草供應鏈解決方案，同時也讓更多品牌客戶了解天然皮草的環保理念及使用性能，提升供應鏈下游對天然皮草的時尚認知。

　　春季上海展期間，我們接觸到了不同層面的客戶，有時裝企業，獨立設計師以及國際品牌，大家對皮革皮草等高端天然面料的垂直研發和趨勢抱有極大興趣。我們也通過客戶交流發掘了更多訂貨產品的設計和趨勢需求。同時我們原有的客戶們也更青睞有設計有亮點的產品：“天然皮草為我們帶來時尚世界中全新而迷人的可能性。只有我們的想象力才是我們創意的邊界，而工藝傳承則幫助我們讓有趣的創意和想象變為現實?！?/font>

　　在全球疫情影響尚未完全結束的特殊時期，國際展會無法滿足國內品牌產品開發采購的需求，因此，我們也在積極聯合我們全球的優質合作伙伴布局國內的展會。參加上海面輔料展，讓我們感覺到了intertextile平臺的活力，也讓我們對國內展會更有信心。所以下半年我們選擇了同時參加上海和深圳的展會，也是希望能夠進一步保持和加強與國內品牌和時裝產業鏈的協同發展，因為很多一線品牌客戶總部都在華東和華南地區，而我們在華東和華南的市場仍處于逐步推廣遞進過程中，希望通過展會，能夠更多地加強專業男裝和專業女裝品牌對皮草品類的延展和興趣。