本刊記者-袁春妹

杭州杰牌傳動科技有限公司董事長  陳德木

　　陳德木的人生軌跡被量化成了5-20，不過，這組數據絕非我們常說的那種示愛的表達，盡管這其中也確實融入了陳德木的熱愛，但更為準確的解讀是他將人生百年進行了等量劃分，并賦予了每個20年清晰的目標：學習20年，事業20年，傳承20年，顧問20年，養生20年。

　　過往幾十年，他在每個20年的每一個階段性目標中，都無一例外地沉浸、努力，不斷靠近“100年做好一臺減速機”的夢想。

　　一本書喚出的新生 

　　盡管大家都聽過，勞其筋骨，餓其體膚，便可增益其所不能……但如若人生可選，不會有人甘愿沉于苦難。所以，那些敢于博出困局的都是真英雄。 

　　當年的陳德木家境并不富裕，初中畢業后不久，他便早早參加了工作?！拔业牡谝环莨ぷ魇窃诮ㄖ??！标惖履竞敛患芍M這樣的出身?！敖ㄖと似鋵嵭枰邆浜芏嗉寄?，于是我從學徒開始，修墻頭、修管道，整天帶個梯子爬上爬下?！北M管很苦，但陳德木始終非常用心、努力，差不多用了三個月就學會了那些必要技能。原本這會是陳德木遵從的命運，但一本偶得的書，讓他開始重新思考人生。

　　有一次，他到一位老師家修房子，因為幫她多修了一些地方，為了表示感謝，老師又是請吃東西，又是買煙，但陳德木都拒絕了，盛情之下，他只好選擇了老師家最多的東西——書。當那本《時代的楷?！贩旁谒稚蠒r，陳德木不會知道，那會是改變他人生的一瞬。

　　在那本書中，他讀到了當時十大杰出青年的故事?！鞍◤埡５显趦?，那些優秀青年的思想對我產生了很大影響，也就是從那時起，我懂得了人生需要規劃?！标惖履镜乃枷氡会尫?，他很快便決定做自己喜歡的事情——機械。不過，這次選擇同樣讓他遭遇了各種困難。

　　雖說恰逢中國鄉鎮企業興起，陳德木有了到機械廠工作的機會，但“敲門”的2000塊集資款就是他面對的第一個大問題。這并不是普通家庭可以負擔的，為了支持他，父母借遍親戚朋友?！案改笡]有多說什么，只是告訴我技術學到手別人搶不走?！标惖履具x擇用努力來回饋父母，于是他在入職考試中以前三名的成績贏得了選崗的機會，并最終拿到了他夢寐以求的機修工作。

　　初為學徒的陳德木，有幸得到了單位里最好師傅的教導，再加上他的刻苦，表現很出色。對機械的熱愛，帶著他不斷探索技術問題，很快他發現一個師傅傳授的知識難以實現一臺機器的修理工作，他決定再拜三個師傅，從電氣、液壓、專機制造等多個方面完善自己的技術。最終，陳德木成了單位里的機修高手，他修不好的機器便再無別人敢說行。

　　勵志的故事從不缺“坑”，陳德木的努力換不來所有東西，比如一個工藝師的榮譽，一個設備科長的職位，一個車間的承包權，盡管他技術過硬，能力超強，但當決策權最終落在學歷、關系和資本上時，無一不是擊中了陳德木的短板。1988年，陳德木在通宵達旦做好手上的工作后，便毅然離開這份自己鐘愛的工作。

　　陳德木知道這不是他失意的結束，但他也沒有料到，自己人生的另一段重要旅程已由此開啟。

　　對標一流 探尋杰牌價值 

　　從對標國際一流做產品，到生產平臺向創新平臺的轉變，陳德木的每一次布局都在為打造中國的世界品牌而努力。他希望，當人們談及減速機時最先想到的是杰牌。 

　　在1988年辭職后的一段時間，陳德木并沒有找新工作，而是幫人免費修設備?！拔抑幌腧炞C自己的技術行不行?！边@樣的待業狀態陳德木是享受的，他感覺自己跟機械的距離越來越近。

　　一次，一個企業的進口設備零件壞了但又買不到，就慕名找到陳德木幫忙。不同以往的修理，這次是要做零件，有難度，但卻是陳德木的興致所在，沒多久他就交出了自己做的零件?！傲慵芎糜?，他們就希望我來接下維修零配件的供貨任務?！标惖履緵]有猶豫，傾囊湊齊8000塊購買了一批二手加工設備，經他修整后便迅速“上崗”開始量產零件。

　　陳德木就這樣被機會推到了“老板”的位置上。一年之間，從待業到創業，陳德木的效率高出了人們的想象，甘露減速機配件廠就這樣誕生了。

　　同年，他將最初的減速機配件生產擴展到了整機?！爱敃r客戶需求和我們的能力都不只在設備維修和配件生產，所以，我們決定做屬于自己的真正產品?！标惖履镜南敕ㄞD化成行動非?？?。還是1988年，他們的第一款減速機成功推向市場，一舉得到客戶認可。

　　若非回頭看，連陳德木自己都很難想象，1988年見證了他這么多第一次。從做配件到生產減速機，他開始思考新的問題：怎樣做企業才能更久遠？

　　“質量、創新、生產是決定企業發展的重要因素?！毕朊靼琢水敃r企業發展訴求的陳德木尋了個捷徑——給知名企業代工。他們開始主動跟歐、美、日做減速機的知名企業建立聯系，并用非常優厚的代工條件尋求合作。當時很多人不理解陳德木的做法，明明可以痛快賺錢，為什么他要選擇忍氣吞聲幫老外做不賺錢的代工生意。陳徳木這個當事人卻樂在其中。

　　就這樣，經過七八年的潛心“學習”，杰牌的生產平臺建設基本完成，企業在生產流程設置，產品質量，以及企業管理等方面，都取得了非常好的成果。在代工過程中，杰牌的產品也由最初的單一類別擴展到了蝸桿減速機、齒輪減速機和塔式起重機三類主打產品，對標德國、美國、日本的標準建設起了杰牌的產品體系。

　　陳德木的“求進”似乎永不止步，當生產平臺打造完成后，他又開始思考未來企業的發展路徑問題。幾十年的商場歷練，他看懂了優秀企業的生存模式——自主創新、把握核心。由此，他將杰牌的“創新平臺”建設作為了企業的工作重心，并將市場拓展鎖定進口替代、國產升級和聯合開發上。

　　傳承20年 

　　博采眾長不負未來 

　　陳德木說自己最開心的事情莫過于兒子愿意接手這份事業，并能如他一樣去熱愛。他希望下一個20年到來時，可以呈現給業界一個更好的杰牌。 

　　陳德木的朋友很多，圈子里自然少了不了那些帶游艇的。他曾試著問兒子：“你覺得叔叔的游艇酷嗎？”

　　“咱們的自動化生產線更酷！”兒子陳博的回答讓他頗為欣慰。

　　“取名陳博，意在博學、博大、博采、博愛。我希望他能博采眾長?！笔聦嵣?，這也是陳德木當下運營企業的主流思想。

　　在陳德木的理念中，要做就要做一流，否則寧可放棄。至于如何做到，他認為必須戰略化推進，在寬度1毫米深度1公里上下功夫，落實的核心則是建立戰略聯盟?！皬目蛻舻焦?，每個環節都應建立在利益聯合的基礎上。這樣才能擁有共同的事業平臺，目標才會一致?！标惖履菊f。

　　在客戶端，他一改供需間的單純買賣關系，將自己置身于客戶的需求端，幫助用戶把握機會?！拔覀兊姆斩ㄎ挥谑褂眠M口產品的企業，事實上，杰牌產品的技術、性能不亞于國外優秀品牌，但若想扭轉客戶的習慣還有一定難度?！辈贿^，陳德木已有破解之策。

　　“你為什么用國外品牌？”

　　“有名！可以幫我們提高產品價格！”

　　“你的產品核心是這個配套件？”

　　“當然不是！”

　　“你覺得客戶在意你用了什么牌子的配套產品？還是關心你的產品技術能帶給他們怎樣的益處？”

　　“自然是后者！”

　　幾輪對話之后，客戶思考的重心就能回歸到事情的本質上：自己有核心技術，卻幫別人做了嫁衣裳。

　　陳德木想要的無非就是更多的企業可以回歸理性，給他們自己一個機會，也給杰牌一個公平賽道。陳德木覺得，如此，客戶和自己都將成為受益者。

　　是的，這就是杰牌對待客戶的策略：幫他們找到并把握機會。陳德木相信，共贏關系才是可持續的。

　　同樣在供應商體系建設上，杰牌也不會以想當然的“甲方”姿態約束合作者，而是用更加開放的態度，與他們協作創新，共同發展。

　　陳德木認為實現企業持續發展的根本是“人”，所以，他在企業制度建設中，圍繞“人”設立了很多規則，但這個規則絕非一面的約束，而是在守則之外，一并鼓勵大家釋放潛能。不管是有助于企業哪個層面提升的，都將被給予重視和褒獎。

　　當記者穿行于杰牌的各個功能區時，已然感受到了他們的多樣化人文關懷：缺乏靈感？給你小酌一杯展開頭腦風暴的機會；意欲提升？一年50多場活動幫你充電。又或者，“杰”字LOGO墻，“風生水起”，“錢塘潮涌”、“彩虹之上”的園區景觀設置，有形也好，無形也罷，杰牌釋放出的氣息，吸引著更多志同道合者攜手前行。

　　站在國家“十四五”發展的新征程，陳德木打算下沉服務市場，走進更多細分領域?！拔覀冋嫦蚬I企業升級推進杰牌的智能傳動解決方案，目前已在多個工業領域顯現價值。對于數十年來始終處于關系國計民生重要地位的紡織行業來說，我們非常重視，杰牌將努力成為紡織機械行業智能傳動方案提供商。當前整個紡織產業鏈都在尋求更好的轉型、升級，從原料到終端服裝產品，這些無不與杰牌存有交集，我們相信杰牌能夠在紡織業引爆出更大價值?！边@是陳德木的信心和決心。

　　《紡織機械》：您如何保持自己做企業的戰斗熱情？ 

　　陳德木：我在改變行業！在這種成就感的推動下，我從未感到疲憊。滿腦子都是事業于我而言很享受。

　　《紡織機械》：您希望100年后的杰牌是什么樣子？ 

　　陳德木：希望它能夠成為中國的世界品牌。成為全球減速機領域的“大牌”。

　　《紡織機械》：您覺得自己是怎樣的人？ 

　　陳德木：我是一個自覺、自發，個性非常強的人。我相信，三人行必有我師。在杰牌的發展中，我們也在打造專業主義：中國的中和之道，美國的戰略思想，德國的匠心精神，日本的精益管理。不論做人還是做企業，光靠一招很難強，唯有博采眾長。

　　《紡織機械》：您覺得自己的特長是什么？ 

　　陳德木：善于深度思考。

　　《紡織機械》：您如何建言期待成為企業家的人？ 

　　陳德木：我覺得真正的企業家是沒有家的。運營企業，總會面對各種問題和風險，領路者必須時刻保持警醒，還要不斷思考如何創新前行。